如今提起蘇州，除了名聲在外的園林古跡，更多的是對(duì)其科技創(chuàng)新環(huán)境營造、創(chuàng)新制度設(shè)計(jì)、人才及資本要素資源集聚、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面的津津樂道。地處長三角的區(qū)位優(yōu)勢，外資企業(yè)的集聚落地，讓蘇州在電子信息、機(jī)械制造等方面形成具有一定競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，也促使這座城市成為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、長江三角洲重要的中心城市之一，更成為江蘇改革發(fā)展的先行軍。

　　在這些先進(jìn)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局中，不乏溫商的身影。同樣是改革發(fā)展的先行者，敢為天下先的溫商，在蘇州一干就是10多年甚至20多年。在這世界500強(qiáng)集中的制造業(yè)高地上，他們與自身較勁，與同行競爭，從做產(chǎn)品到做品牌再到做標(biāo)準(zhǔn)，走出國門，對(duì)話世界，樹立了一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿。他們“不怕做不到，就怕想不到”，“不愁沒訂單，就怕趕不出貨”。他們以智慧、汗水、誠信、勇氣，在長三角的先進(jìn)制造業(yè)里闖出溫商的一片新天地。

　　與世界500強(qiáng)做鄰居在競爭與合作中飛速成長

　　區(qū)劃面積288平方公里的蘇州工業(yè)園區(qū)，是在昔日阡陌縱橫的農(nóng)田水鄉(xiāng)上，建成的中國發(fā)展速度最快、最具國際競爭力的開發(fā)區(qū)之一。如今，92家世界500強(qiáng)企業(yè)在區(qū)內(nèi)投資了156個(gè)項(xiàng)目；全區(qū)投資上億美元項(xiàng)目145個(gè)，10億美元以上項(xiàng)目7個(gè)，在電子信息、機(jī)械制造等方面形成了具有一定競爭力的產(chǎn)業(yè)集群。

　　“現(xiàn)在如果企業(yè)沒點(diǎn)實(shí)力水平，根本進(jìn)不了園區(qū)。”在采訪中，當(dāng)?shù)厥忻窀嬖V記者，在蘇州乃至長三角地區(qū)，蘇州工業(yè)園已成為先進(jìn)制造業(yè)的代名詞，就是在這樣一個(gè)國內(nèi)外高手云集的舞臺(tái)上，在蘇溫商亦參與其中，同臺(tái)競技。

　　蘇州工業(yè)園區(qū)東旺路安固工業(yè)園，這是溫商企業(yè)蘇州安固公司的廠址，從1998年園區(qū)里的11畝地，到如今發(fā)展起來的92畝地，安固是較早在蘇州工業(yè)園里落戶的民營企業(yè)，也可以說是和園區(qū)一起成長的企業(yè)。

　　安固公司是一家專業(yè)做換向器的公司，也是第一家將換向器實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化的企業(yè)。產(chǎn)品主要應(yīng)用在電動(dòng)工具、家用電器、汽車上。“訂單主要以國外的為主，客戶大部分是世界五百強(qiáng)。比如電動(dòng)工具行業(yè)的博世、牧田、百得，家用電器行業(yè)的博世、三星、LG，汽車行業(yè)的博世、日立、法雷奧(整車生產(chǎn)的一級(jí)供應(yīng)商)。現(xiàn)在這個(gè)汽車市場最大了。”據(jù)蘇州安固公司總經(jīng)理陳峰介紹，法雷奧啟動(dòng)馬達(dá)中有一部分是安固的產(chǎn)品，這也意味著安固產(chǎn)品在行業(yè)中的占有率并不低。
    
       本文由上海凱太泵業(yè)制造有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布；上海凱太泵業(yè)主要生產(chǎn)切割式排污泵,全自動(dòng)隔油設(shè)備,污水提升設(shè)備,一體化預(yù)制泵站,無負(fù)壓供水設(shè)備, 排污泵,消防泵,化工泵等;長期免費(fèi)為客戶提供產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持。

　　牧田株式會(huì)社是目前世界上最大的專門生產(chǎn)專業(yè)電動(dòng)工具的制造商之一，也是安固的第一個(gè)外國客戶。“他們差不多從上世紀(jì)90年代就開始跟我們合作了，當(dāng)時(shí)我們也是打敗了許多日本企業(yè)，才獲得的訂單。日企對(duì)供應(yīng)商的嚴(yán)格是出了名的，但他們對(duì)我們的苛刻，也促進(jìn)我們成長。該企業(yè)在昆山也設(shè)立了工廠，對(duì)中國的供應(yīng)商都有集中培訓(xùn)，對(duì)我們幫助很大。”在陳峰看來，能夠取得像法雷奧、牧田這類世界級(jí)企業(yè)的訂單，不僅是提升企業(yè)的知名度和效益，更多的是在競爭和合作中讓企業(yè)得到飛快成長。

　　據(jù)悉，目前安固公司共有蘇州、溫州、徐州三個(gè)廠區(qū)，去年僅換向器這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)值就將近4億。馬上，蘇州廠區(qū)的第二期用地也啟動(dòng)在即，安固公司的產(chǎn)業(yè)格局正越來越大。

　　緊抓科技研發(fā)的牛鼻子在行業(yè)中掌握絕對(duì)話語權(quán)

　　蘇州安固屬于國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，他們每年會(huì)將銷售額的4%左右投入到研發(fā)上。除了將換向器國產(chǎn)化，他們還創(chuàng)新地將換向器的材料用碳替代了銅，延長了換向器的使用壽命。“原來用銅的使用壽命只有三千小時(shí)，用碳的話可以用一萬小時(shí)。用碳換向器，成本變高，以前只在一些高端品牌車上使用，現(xiàn)在可能比較普及，這個(gè)我覺得和國產(chǎn)化有一定關(guān)系。因?yàn)橹�前國際賣家價(jià)格會(huì)比我們高好幾倍，而我們這塊技術(shù)成熟了之后，就降低了行業(yè)定價(jià)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)都有比較大的影響。”陳峰說。

　　“不怕做不到，就怕想不到。”在走訪這些身處先進(jìn)制造業(yè)的溫商企業(yè)的過程中，記者發(fā)現(xiàn)，他們不約而同地將科技研發(fā)作為自己公司的核心命脈，以此在行業(yè)中擁有充分的競爭優(yōu)勢，掌握絕對(duì)的話語權(quán)。在蘇州昆山，臺(tái)資企業(yè)密布，一路上可見仁寶、緯創(chuàng)、南亞電子、富士康、友達(dá)光電等知名臺(tái)資企業(yè)。90后溫商陳超的企業(yè)江蘇省特創(chuàng)科技有限公司就位于其中。

　　這是一家提供各類測試治具、自動(dòng)化設(shè)備和方案的高科技技術(shù)企業(yè)，集研發(fā)、精密加工、裝配調(diào)試、專業(yè)服務(wù)于一體，產(chǎn)品包括FCT測試治具、ICT測試治具、智能工裝測試站、系統(tǒng)集成、自動(dòng)化設(shè)備計(jì)生產(chǎn)流水裝配線等設(shè)備及方案。

　　據(jù)了解，生產(chǎn)檢測設(shè)備的行業(yè)一度被歐美企業(yè)壟斷，中國是近10年才開始發(fā)展。特創(chuàng)生產(chǎn)設(shè)備讓蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)很多制造商感慨：設(shè)備非常高端好用，就是太貴了，我們買不起。“技術(shù)核心就是一套標(biāo)準(zhǔn)化的軟件模塊，我們再根據(jù)客戶需求定制不同的檢測設(shè)備和方案。”陳超介紹，特創(chuàng)出廠的檢測設(shè)備是單一、定制性的，一次只能檢測一種產(chǎn)品，一旦形成長期、良好的合作關(guān)系，客戶每研發(fā)一種新產(chǎn)品，就要向特創(chuàng)定制一套檢測設(shè)備。每年，特創(chuàng)將20%的銷售額投入研發(fā)，至今已有40項(xiàng)新型專利和發(fā)明專利。

　　如今，特創(chuàng)主要涉及的行業(yè)有消費(fèi)、汽車、通信、醫(yī)療、能源，客戶主要來自歐美，包括戴爾、博世、哈曼、飛利浦、聯(lián)想、富士康等世界知名公司，其中博士和哈曼是大部分高檔汽車品牌的零部件供應(yīng)商。

　　積極實(shí)踐“中國制造2025”搶灘智能制造行業(yè)

　　“中國制造2025”、“工業(yè)4.0”是未來市場發(fā)展大趨勢，在蘇州的溫商也早早開始分享這塊大蛋糕，搶灘智能化、自動(dòng)化制造市場。

　　“自動(dòng)化、智能化是未來大趨勢，也是這幾年我們公司的研發(fā)方向。”陳超說，這幾年，特創(chuàng)將機(jī)械手臂加入設(shè)備制造，幫客戶節(jié)約人工成本。“機(jī)械手臂全年365天無休，而且能重復(fù)利用。一旦這個(gè)產(chǎn)品系列結(jié)束了，只需購買測試設(shè)備，機(jī)械手可重復(fù)利用。我們近期接到一個(gè)1000多萬的訂單，就是幫客戶的生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)從有人到無人。”

　　特創(chuàng)和戴爾合作研發(fā)的“智能浮動(dòng)內(nèi)存插拔模組”是業(yè)界首個(gè)實(shí)現(xiàn)主板測試時(shí)內(nèi)存測試條自動(dòng)插拔的裝置，極大地提升了測試的自動(dòng)化的比例。這個(gè)模組完全模塊化、無需人工插播，易安裝維護(hù)，防呆性強(qiáng)，測試穩(wěn)定，兼容多種品牌的凹槽。

　　隨著新能源汽車的不斷發(fā)展，特創(chuàng)也開始涉獵相關(guān)行業(yè)。今年，特創(chuàng)研發(fā)并生產(chǎn)出全國第一臺(tái)全自動(dòng)化的充電槍測試平臺(tái)，主要對(duì)車用充電槍的性能進(jìn)行檢測，可以實(shí)現(xiàn)四種不同型號(hào)的充電槍進(jìn)行性能檢測。

　　自動(dòng)化設(shè)備也是特創(chuàng)的主要業(yè)務(wù)之一。iAGV智能移動(dòng)機(jī)器人適合于簡單物流運(yùn)輸場景，可以快速替代人工成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率；以智能iAGV為平臺(tái)的制造業(yè)物流通用解決方案，把企業(yè)的各個(gè)物流孤島通過智能化、信息化方式連接在一起，實(shí)現(xiàn)原材料、半成品及產(chǎn)品的自動(dòng)化、動(dòng)態(tài)化；以移動(dòng)機(jī)器人作為承載平臺(tái)的智能倉儲(chǔ)系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)機(jī)器人自動(dòng)運(yùn)輸、自動(dòng)撿配等功能，讓入庫、庫存、訂單、出庫、發(fā)貨等多個(gè)過程的高度自動(dòng)化。

　　陳超說，檢測設(shè)備行業(yè)上規(guī)模的企業(yè)目前僅有20多家，上市企業(yè)僅三四家。但隨著產(chǎn)品密集度越來越高，行業(yè)需求量不斷增加。“小公司很多，但行業(yè)發(fā)展很快，有些龍頭企業(yè)10年間產(chǎn)值從1000萬翻到十多個(gè)億，很快就上市了。特創(chuàng)也計(jì)劃明年要IPO。”

　　現(xiàn)在特創(chuàng)除了設(shè)在昆山的總部，在深圳也設(shè)有制造中心，同時(shí)在天津、上海、合肥、武漢、重慶、柳州、中山、香港等地設(shè)有辦事處，接下來公司還籌劃在美國、印度、東南亞等地都設(shè)立辦事處，讓特創(chuàng)的產(chǎn)品走進(jìn)越來越多的地區(qū)和國家。

　　從做產(chǎn)品到做品牌再到做標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展方向

　　“這世界從來不缺想法，缺的是有勇氣把想法付諸實(shí)踐的人。沒有勇氣，所有的理想都只是空想。”1998年在溫州創(chuàng)辦宇力企業(yè)的張新岳，2005年將這句人生格言帶到了蘇州，繼續(xù)著他那股創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的勁頭。彼時(shí)，張新岳在蘇州吳江拿下了3萬多平方米的土地，建起了蘇州宇力管業(yè)有限公司。經(jīng)過10多年的發(fā)展，宇力已經(jīng)是一家集不銹鋼輸送管道及管配件、閥門制造、產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目工程安裝和有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈投資的集團(tuán)化股份制企業(yè)。

　　記者了解到，宇力管業(yè)主要是生產(chǎn)連接管道的那個(gè)彎頭，就是這樣一個(gè)看似簡單的產(chǎn)品，張新岳耗費(fèi)了不少心血，這其中為了改變外觀設(shè)計(jì)的事情讓他記憶猶新。“我們就是在產(chǎn)品表面做了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)顏色，當(dāng)時(shí)也頗為曲折，因?yàn)殡m然外表好看了，但很多客戶怕作假。所以后來我在產(chǎn)品檢驗(yàn)上投入大量資金，買了不少檢驗(yàn)儀器來證明產(chǎn)品內(nèi)在性能的真實(shí)性和可靠性，才得到了客戶的認(rèn)可。但就是這一個(gè)轉(zhuǎn)變，讓我在業(yè)內(nèi)一炮走紅。”如今在不銹鋼管業(yè)，已經(jīng)形成“高品質(zhì)低價(jià)格找宇力”的共識(shí)。

　　宇力管業(yè)所有產(chǎn)品都按照HG、SY、SH、ASME/ABSI、JIS、DIN等國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行生產(chǎn)，并按照ISO9001質(zhì)量體系運(yùn)行，一系列檢驗(yàn)合格的原料方能進(jìn)入下料車間。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、天然氣、水處理、建筑、造紙等工業(yè)領(lǐng)域。

　　近幾年，宇力逐步打開了中石化、中石油、中海油、華能集團(tuán)等國內(nèi)大型企業(yè)的銷售渠道。同時(shí)，宇力打開了國際市場，現(xiàn)在宇力50%的產(chǎn)品是銷往國外市場。在歐洲，宇力品牌的產(chǎn)品更是受到瑞士SANDVIK、荷蘭NOXON等知名庫存商、貿(mào)易商的青睞。

　　近年來，隨著國際貿(mào)易的日趨增多，歐盟、美國等國家和地區(qū)對(duì)中國發(fā)起反傾銷，這也成為很多企業(yè)的噩夢。比如在2012年，宇力作為中國不銹鋼行業(yè)出口歐洲的首家企業(yè)，也受到了歐盟反傾銷起訴的影響。當(dāng)時(shí)宇力企業(yè)積極配合中國商務(wù)部，去歐盟進(jìn)行談判對(duì)接，最終憑借產(chǎn)品過硬的品質(zhì)，歐洲方面撤訴了。

　　在蘇州奠定生產(chǎn)出口的基礎(chǔ)，如今張新岳又把目光轉(zhuǎn)到行業(yè)競爭的制高點(diǎn)上，即標(biāo)準(zhǔn)化。2014年9月，蘇州宇力管理應(yīng)邀參加了國家標(biāo)準(zhǔn)修訂，這意味著宇力管業(yè)將率先挑戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量，在產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，形成自己的原創(chuàng)技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)產(chǎn)品在行業(yè)中新的主導(dǎo)地位，成為技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)。從做產(chǎn)品到做品牌再到做標(biāo)準(zhǔn)，是質(zhì)的飛躍，每一步創(chuàng)新，張新岳都慧眼獨(dú)具，站在時(shí)代的高點(diǎn)眺望遠(yuǎn)方，為宇力尋找未來發(fā)展的先機(jī)。

　　雖然不銹鋼管是傳統(tǒng)制造業(yè)，但張新岳一直堅(jiān)持通過改進(jìn)工藝、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，來讓傳統(tǒng)的管件產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力。“制造業(yè)都很難，但是熬過今天，明天，到后天就好了。”張新岳告訴記者，他2005年來到吳江創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)就覺得這里是太湖邊最好的城市，是投資創(chuàng)業(yè)的熱土。“時(shí)代給了我們機(jī)遇，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)過程中也會(huì)有很多困難，當(dāng)前中國制造業(yè)面臨爬坡過坎，我們更要堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持，碰到困難時(shí)一定要挺住。”張新岳意味深長地說。