吉林石化進出口公司在產(chǎn)品出口上抓大不放小，既抱西瓜又撿芝麻，對出口的小品種精耕細作，創(chuàng)出了可觀的效益。上半年，這個公司出口氯磺化聚乙烯145.5噸，同比增長188%；出口雙三羥甲基丙烷160噸，同比增長60%。兩個小品種合計創(chuàng)效168萬元。本文由上海凱太泵業(yè)制造有限公司轉(zhuǎn)載發(fā)布；上海凱太泵業(yè)主要生產(chǎn)研磨排污泵,G型螺桿泵,QBY氣動隔膜泵,微型隔膜泵,排污泵,消防泵,多級泵,化工泵等;長期免費為客戶提供產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持。

　　開發(fā)市場抓增量。這個公司在鞏固傳統(tǒng)出口市場的同時，積極聯(lián)系潛在客戶，切實加大對新市場的開發(fā)力度。經(jīng)過不懈努力，這個公司準確抓住市場商機，使氯磺化聚乙烯產(chǎn)品成功打入德國、澳大利亞和土耳其等3個國家市場，實現(xiàn)出口增量95噸。

　　靈活銷售促增效。這個公司緊密跟蹤國際市場動態(tài)，科學調(diào)整出口營銷策略，堅持長短單結(jié)合和量價配合，既注重搞好出口平衡，培育了忠誠的客戶群，又切實提高產(chǎn)品利潤率，實現(xiàn)了效益最大化。雙三羥甲基丙烷產(chǎn)品因供量有限，過去只保持了一個大客戶，有時會出現(xiàn)庫存積壓和客戶壓低價格現(xiàn)象。通過成功開發(fā)印度客戶，這個公司既有效規(guī)避了單一渠道帶來的壓貨壓價風險，又使得此品種保持了較高的盈利水平。

　　優(yōu)化庫存深挖潛。密切跟蹤和研判國內(nèi)外市場價格走勢是這個公司每日必做的功課。去年年末，這個公司預判出口小品種國內(nèi)價格正處于低位，而國外價格將在一季度呈上揚趨勢。于是，這個公司參考氯磺化聚乙烯和雙三羥甲基丙烷產(chǎn)品的出口進度，積極組織采購，建立了150噸的產(chǎn)品庫存。今年第一季度，兩個小品種國外價格相繼上漲。僅通過優(yōu)化庫存挖潛一項，這個公司就實現(xiàn)增效近20萬元。